למכור לעולם בלי LLC: כך בוחרים Merchant of Record

כסף ומודלים עסקייםהשוואה 14 דק' קריאהעודכן 23 באוגוסט 2026

מחקר החלטה · יולי 2026כל הנתונים נאספו ואומתו מול עמודי התמחור והתיעוד הרשמיים של כל פלטפורמה · נכון ליולי 2026, והמחירים משתנים תדיר

לפני שמתחילים: איך לקרוא את הדף הזה

הדף הזה נועד לשאלה אחת ממוקדת: אתה מייסד או עצמאי ישראלי, יש לך מוצר דיגיטלי, ואתה רוצה למכור אותו ללקוחות בעולם — בלי לפתוח חברה בארה"ב ובלי להיכנס לסבך של מע"מ ומס מכירה בעשרות מדינות. כל המספרים כאן אומתו מול עמודי התמחור והתיעוד הרשמיים של הספקים עצמם, ולא מול השוואות שיווקיות.

מה הדף בודק

מה באמת נשאר לך מכל מכירה אחרי כל העמלות, איך המספר הזה משתנה לפי מחיר המוצר והמחזור החודשי שלך, מה הסיכונים שלא מופיעים בשום מחירון, כמה קשה לעזוב ספק אחרי שנכנסת אליו, ואילו שאלות לקחת לרואה החשבון.

מה הדף לא בודק

זה לא ייעוץ מס, משפטי או פיננסי. הדף לא עוסק במכירת מוצרים פיזיים, לא מכסה פלטפורמות אנטרפרייז שאין להן תמחור פומבי, ולא מחליף הצעת מחיר בפועל — כמעט כל ספק מוכן לנהל משא ומתן בנפח גבוה.

למי זה מתאים

יזם סולו או צוות קטן, שמוכר מוצר דיגיטלי — SaaS, קורס, תבנית, תוסף, כלי AI — בטווח מחזור של אפס עד כמה עשרות אלפי דולרים בחודש. מעל זה השיקולים משתנים, והדף מציין איפה בדיוק.

איך לעבוד עם מה שרואים כאן

התחל מעץ ההחלטה שבתחתית הדף. השאלה הראשונה שם — האם הקהל שלך ישראלי — מייתרת עבור חלק גדול מהקוראים את כל השאר.

הרץ את המספרים שלך במחשבונים. אל תסתמך על הדירוג שמופיע כברירת מחדל: הזן את המחיר הממוצע והמחזור האמיתיים שלך. הזוכה מתחלף.

קרא את סעיפי הסיכונים ותוכנית היציאה לפני שאתה נרשם, לא אחרי. שם נמצאים הדברים שעולים כסף בדיעבד.

המחירים בתחום הזה משתנים כמה פעמים בשנה. אמת כל מספר מול הספק לפני שאתה מתחייב.

מה זה בכלל Merchant of Record — ועם מה מתבלבלים

Merchant of Record (בקיצור MoR) הוא הגוף שנחשב המוכר החוקי של המוצר שלך. השם שלו מופיע על הקבלה של הלקוח ובדף האשראי שלו, הוא זה שגובה את הכסף, והוא זה שאחראי לחשב, לגבות, לדווח ולהעביר מע"מ ומס מכירה בכל מדינה שבה נמכר המוצר. אתה, מבחינה משפטית, מוכר לו — והוא מוכר ללקוח הסופי.

זו הסיבה שעמלות ה-MoR גבוהות מעמלות סליקה רגילות. ההפרש הוא לא מחיר של שירות סליקה טוב יותר — הוא מחיר של העברת אחריות. אתה משלם כדי שהחשיפה למע"מ, למס מכירה ולרגולציה בעשרות מדינות תהיה של מישהו אחר.

MoR הוא לא שער סליקה. Stripe, PayPal או סולק ישראלי הם מעבדי תשלום: הם מעבירים את הכסף, אבל אתה נשאר המוכר, ואחריות המס בחו"ל נשארת שלך במלואה. זה ההבדל היחיד שבאמת מצדיק את פער העמלות.

MoR הוא לא ארנק דיגיטלי או שירות העברת כספים. Payoneer, Wise ודומיהם עוזרים לך לקבל ולהמיר כסף מחו"ל, אבל הם לא לוקחים על עצמם שום אחריות מס. אפשר להשתמש בהם לצד MoR, לא במקומו.

לא כל פלטפורמת מוצר היא MoR. חלק מפלטפורמות הקורסים והמוצרים הדיגיטליים משמשות כמוכר החוקי, וחלק לא — למרות שהן נראות דומות מבחוץ. זו שאלה שצריך לשאול במפורש לגבי כל פלטפורמה, ואי אפשר להסיק אותה מהמחיר או מהממשק.

"עמלה גבוהה" לא אומר "פלטפורמה יקרה". MoR שגובה 6% במקום 3% של סולק מקומי לא גובה ממך 3% מיותרים — הוא מוכר לך ביטוח מס. השאלה הנכונה היא אם החשיפה שלך בפועל מצדיקה את הפרמיה, ולא איזה מספר קטן יותר.

הכסף לא שלך עד ה-payout. ה-MoR מחזיק את הכספים עד למועד ההעברה, ולרוב מקפיא אותם לתקופת בדיקה נוספת לפני כן. תכנן תזרים בהתאם — הפער בין המכירה לשקלים בחשבון הוא שבועות, לא ימים.

MoR לא פוטר אותך מדיווח בישראל. הוא מטפל במס במדינות היעד. ההכנסה עצמה עדיין הכנסה שלך לכל דבר מול רשות המסים כאן, על כל חובות הדיווח והחשבוניות שנלוות לה.

שורה תחתונה, לפי תרחיש

אין ספק אחד נכון. יש ספק נכון לכל מוצר וקהל, ואפשר (ורצוי) לשלב.

קהל ישראלי 🇮🇱

Morning + Grow

לא צריך MoR בכלל. סליקה ישירה ~1.2% + חשבונית מס אוטומטית. ולכרטיס זר: 3.25% במחירון הפומבי, עדיין זול מכל MoR.

מוצר חד-פעמי גלובלי 🌍

Paddle (בטוח) / Creem (זול)

Paddle יקרה יותר אבל ותיקה והכל כלול. Creem הכי זולה על הנייר, אבל צעירה (2024) ועם כוכביות. פירוט בהמשך.

מנויים / SaaS / AI 🤖

Dodo Payments

חוויית פיתוח מודרנית, מודל Usage וטוקנים, תמחור אמצע הדרך. שימו לב לעמלת payout של 5$ מתחת ל-1,000$.

תוספי WordPress 🔌

Freemius

יקרה בהתחלה (~8%) אבל בלי שום עמלות נסתרות (אפס עמלות payout, המרה, אפילייטס) ויורדת דרמטית בנפח גבוה.

💰 מסלול הכסף: כמה נשאר לך מכל מכירה

לקוח גלובלי משלם בכרטיס לא-אמריקאי (התרחיש הנפוץ למוכר ישראלי). ירוק = מה שנשאר לך, אדום = עמלות. הזז את המחיר וראה איך הדירוג מתהפך.

מחיר המוצר $

כולל תוספת כרטיס בינלאומי (+1.5%) ותוספת מנוי איפה שקיימות. לא כולל עמלות payout והמרת מט"ח, ראו הערות מתחת לכל שורה.

Creemהכי זול$18.82 · 5.90%

3.9% + 40¢ שטוח · payout בינ"ל: $7 או 1% למשיכה · בלי תוספת מנוי/בינ"ל

Paddle$18.50 · 7.50%

5% + 50¢, הכל כלול · payout חודשי, מינימום $100, ייתכן SWIFT $15

Dodo$18.40 · 8.00%

4% + 1.5% בינ"ל + 0.5% מנוי + 40¢ · payout: $5 אם מתחת ל-$1,000 + המרת FX

Freemius$18.36 · 8.20%

~4.7% rev-share + ~3.5% סליקה, בלי תוספות · אפס עמלות payout והמרה · יורד עד 0.5% בנפח גבוה

Polar מסלול Starter חדש$18.20 · 9.00%

5% + 1.5% בינ"ל + 50¢ (בלי תוספת מנוי) · payout דרך Stripe Connect (עמלות עוברות אליך) · צ'ארג'בק $15

Lemon Squeezy$18.10 · 9.50%

5% + 1.5% בינ"ל + 0.5% מנוי + 50¢ · בבעלות Stripe; העתיד: Stripe Managed Payments

🇮🇱 המסלול הישראלי להשוואה: קהל ישראלי דרך Morning+Grow ~$0.24 (1.2%) · סולק ישראלי לכרטיס זר במחירון הפומבי של ישראכרט/כאל ~$0.65 (3.25%, בלי עמלה קבועה לעסקה), אבל בלי כיסוי מס בחו"ל, ולפני עמלות סולק/מסוף חודשיות והמרת מט"ח.

📈 נקודות המעבר: מתי כדאי להחליף ספק

העמלה לעסקה בודדת לא מספרת את הסיפור. שני מודלים בשוק מוזילים עם הנפח (המסלולים בתשלום של Polar וה-rev-share היורד של Freemius) ולכן הספק הזול ביותר משתנה ככל שאתה גדל. הזז את המחזור וראה איפה נמצאת נקודת המעבר שלך.

מחיר ממוצע לעסקה $

$500$5K$50K$200K

במחזור של $6,192 לחודש (כ-206 עסקאות), ה-MoR הזול ביותר הוא Creem: $386 לחודש, שהם 6.23%. הפער מהיקר ביותר: $213 בחודש.

CreemPaddleDodoPolarLemon SqueezyFreemiusסולק ישראלי 3.25%

עמלה אפקטיבית (%) לפי מחזור חודשי · סקאלה לוגריתמית · הקו הירוק = המחזור שבחרת

Creem$386 · 6.23%

Paddle$428 · 6.91%

Dodo$454 · 7.33%

Freemius$508 · 8.20%

Polar Pro$510 · 8.24%

Lemon Squeezy$599 · 9.67%

סולק ישראלי$201 · 3.25%

הסולק הישראלי אינו MoR, זול יותר, אבל בלי כיסוי מס ולפני עמלות מסוף ושער חודשיות

מפת המעברים במחיר ממוצע של $30 לעסקה:
Creem מ-$500 עד $148,227 · Freemius מ-$148,227 ומעלה

שנה את המחיר הממוצע והמפה משתנה: ככל שהטיקט קטן יותר, העמלה הקבועה לעסקה שולטת בחישוב ותמונת הזוכים נראית אחרת לגמרי.

הנחות החישוב, משיכה אחת בחודש, חוצת גבולות (מייסד ישראלי): Creem $7 או 1%, הגבוה מביניהם (אומת ישירות מול תיעוד ה-payouts הרשמי שלהם) · Paddle $15 SWIFT · Dodo $5 אם המשיכה מתחת ל-$1,000 · Polar עמלות Stripe: $2 לחודש + 0.25% + $0.25 למשיכה + 1% חוצה גבולות · Freemius אפס עמלות משיכה · Lemon Squeezy לא מפרסמת מספר, התיעוד שלהם אומר רק שהעמלה "משתנה לפי שיטת המשיכה, האזור ומטבע ההתחשבנות"; מוערכת כאן ב-1% לפי מקורות משניים. לא כולל מרווח המרת מט"ח ועמלות הבנק הישראלי, עוד כ-1% עד 2.5% על כל התוצאות.

טבלת ההשוואה המלאה

גללו הצידה במובייל ←

פלטפורמה	עמלה בסיסית	תוספות	Payout לישראל	כיסוי מס	ותק וחוסן	למי
Creem אסטוניה · 2024	3.9% + 40¢ שטוח	מאומת בתיעוד: פיצול הכנסות +2%, אפילייטס +2%, שחזור עגלה נטושה +5%, משיכה בקריפטו +2%	משיכה: $7 או 1%, הגבוה מביניהם. הקפאה של 7 עד 12 יום להערכת סיכון	טענות סותרות: 50+ בעמוד המחיר, 190+ בתיעוד	חברה בת שנתיים שמחזיקה את הכסף שלך	מוצר בודד, מחיר נמוך, סובלנות לסיכון
Paddle בריטניה · 2012	5% + 50¢	הכל כלול, בינ"ל ומנויים בפנים	Wire או Payoneer, אפשרית עמלת SWIFT $15; תשלום חודשי, מינימום $100	200+ מדינות, הוותיקה בתחום	יציבה, אבל צוות סיכון קשוח שסוגר חשבונות	מי שרוצה שקט וצפוי לגדול
Dodo ארה"ב/הודו · 2024	4% + 40¢	+1.5% בינ"ל · +0.5% מנוי · עגלה נטושה 5% על שחזור	$5 אם המשיכה מתחת ל-$1,000 + FX על המרה מדולר	מוצהר 190+ תחומי שיפוט	צעירה אך צומחת מהר, תמיכה עם מוניטין מעולה	SaaS/AI עם מנויים, Usage וקרדיטים
Polar שבדיה · 2023	5% + 50¢ (מסלול חינם חדש)	+1.5% בינ"ל · צ'ארג'בק $15 · מסלולים בתשלום מוזילים	דרך Stripe Connect, בלי מרקאפ של Polar (עמלות סטרייפ עוברות אליך)	~60 מדינות מס, ~120 מדינות payout	קוד פתוח, אהובה על מפתחים; דיווחים על תמיכה איטית	מפתחים שרוצים שליטה וקוד פתוח
Lemon Squeezy נרכשה ע"י Stripe · 2024	5% + 50¢	+1.5% בינ"ל · +0.5% מנוי · +1.5% PayPal, הכי יקרה בפועל	סטנדרטי דרך Stripe	135+ מדינות	יציבות פיננסית (Stripe) אבל הפיתוח הואט; העתיד: Stripe Managed Payments	קשה להמליץ לחדשים ב-2026
Freemius ישראלי-אמריקאי · 2014	4.7% rev-share + סליקה (~3.5%)	אפס תוספות: מנויים, אפילייטס, עגלה, PayPal, הכל בפנים; יורד עד 0.5% מעל $100K/חודש	אפס עמלות payout ואפס עמלות המרה, payout במטבע המקורי	מלא, ותק של עשור	בוטסטראפ רווחי, מייסד ישראלי, תמיכה ברמת מייסדים	תוספי WP, תבניות, מי ששונא כוכביות
סולק ישראלי ישראכרט / כאל / מקס	~1.2% כרטיס ישראלי 3.25% כרטיס שלא הונפק בישראל	אין עמלה קבועה לעסקה, יתרון גדול בטיקטים קטנים. אמקס +0.5 עד 0.6%; 3DS 0.15% או 2.5 ₪	ישירות לבנק בשקלים, בלי מתווכים	אין. אתה המוכר ואחראי למע"מ/מס מכירה בחו"ל	רגולציה ישראלית מלאה (רישוי רשות ני"ע)	קהל ישראלי, או נפח בינ"ל מתחת לספי המס בחו"ל

עדכוני שוק שרוב ההשוואות עוד לא מכילות

התחום זז מהר, וחלק גדול מהתוכן ההשוואתי ברשת כבר לא מעודכן. שלושה שינויים שקרו ב-2026 ומשנים את התמונה:

Polar העלתה מחירים (27.5.2026)

ארגונים חדשים משלמים 5% + 50¢ במקום 4% + 40¢. במקביל נוספו מסלולי Pro/Growth/Scale בתשלום חודשי שמוזילים את העמלה בנפח גבוה. מי שנרשם לפני, משומר במחיר הישן.

Lemon Squeezy בדרך להיבלע ב-Stripe

מאז הרכישה ב-2024 הפלטפורמה ממשיכה לפעול, אבל המיקוד עבר ל-Stripe Managed Payments, מוצר MoR חדש של Stripe (5% + 50¢) שנמצא ב-Preview. אם הוא ייפתח לעסקים ישראלים, זה עשוי לשנות את כל התמונה. שווה מעקב צמוד.

המסלול הישראלי לכרטיסים זרים, זול יותר ממה שנדמה

ישראכרט עסקים וכאל מפרסמות שתיהן אותו מחיר מדף: 3.25% לכרטיס שלא הונפק בישראל, לפני מיקוח, ובלי עמלה קבועה לעסקה. זה קריטי בטיקטים קטנים: על מכירה של $20 העמלה הקבועה של 40 עד 50 סנט לבדה שווה 2 עד 2.5%, ולכן ה-MoR יוצא יקר פי שניים ויותר. מה שקונים ב-3% הנוספים של MoR זה כיסוי מס וחסינות משפטית, לא שירות סליקה טוב יותר. השאלה הנכונה היא אם החשיפה למע"מ ומס מכירה בחו"ל, בנפח שלך, מצדיקה את הפרמיה.

Creem, המחיר השטוח עם כוכביות

ה-3.9% + 40¢ אמיתי לעסקה, אבל תיעוד ה-payouts הרשמי של Creem (פתוח לציבור במאגר הקוד שלהם) מפרט תוספות שלא מופיעות בעמוד המחיר: פיצול הכנסות +2%, פלטפורמת אפילייטס +2%, שחזור עגלה נטושה +5%, ומשיכה שעולה $7 או 1%, הגבוה מביניהם. בנוסף יש סתירה בין עמוד המחיר שלהם (מס ב-50+ מדינות) לבין התיעוד (190+). המסקנה: המחיר השטוח אמיתי רק אם אתה מוכר מוצר פשוט בלי אפילייטס ובלי פיצול הכנסות.

🚩 סיכונים שאף מחירון לא יגלה לך

ה-MoR מחזיק בכסף שלך

הפלטפורמה היא המוכר החוקי, הכסף אצלה עד ה-payout. ותק וחוסן פיננסי הם לא פרט שולי: Creem ו-Dodo בנות שנתיים; Paddle, Freemius ו-Stripe שורדות עשור ויותר.

סגירת חשבון פתאומית

ביקורת מאומתת מ-2026: צוות הסיכון של Paddle סגר חשבון בן 7 שנים על "הפרת תנאים" מפוקפקת, והעברת נתוני הכרטיסים לספק חדש נמשכה חודשים. הלקח: שמרו יצוא עדכני של רשימת לקוחות, ואל תבנו הכנסה קריטית על ספק יחיד בלי תוכנית ב'.

הכסף לא זמין מיד, תזרים שצריך לתכנן

המכירה נכנסת, אבל הכסף יושב אצל הפלטפורמה שבועיים ויותר. Creem: משיכות ב-1 וב-15 לחודש, מינימום יתרה של $50, וכספים מוקפאים 7 עד 12 יום להערכת סיכון לפני שהם זמינים בכלל, כלומר מכירה מה-10 בחודש לא תשוחרר במשיכה של ה-15. Lemon Squeezy: מכירות מוחזקות 13 יום, המשיכות נוצרות ב-1 וב-15 ומשולמות ב-14 וב-28, מינימום $50, ועוד 1 עד 5 ימי עסקים עד שהכסף בבנק. Paddle: תשלום חודשי, סף מינימלי של $100. בפועל: מהמכירה עד השקלים בחשבון עוברים לרוב 3 עד 6 שבועות.

הקילומטר האחרון לשקלים

כל ה-MoRs משלמים בדולר/יורו. עד החשבון בישראל תוסיפו: עמלת payout (אם יש), עמלת המרה של המתווך (Payoneer/Wise ~0.5 עד 2%) או של הבנק, ועמלת קבלת מט"ח בבנק הישראלי. בפועל זה עוד ~1 עד 2.5% "שקופים" על כל מה שראיתם במחשבון.

הטיית מקורות

כמעט כל "השוואה אובייקטיבית" בגוגל נכתבה על ידי אחת המתחרות (Dodo סוקרת את Creem, Creem מדרגת את עצמה ראשונה). המספרים כאן אומתו מול עמודי התמחור והתיעוד הרשמיים, אבל תמיד אמתו שוב לפני חתימה.

🚪 תוכנית יציאה: כמה קל לעזוב

זו הבדיקה שכמעט אף אחד לא עושה לפני שנרשם, ובדיוק בגללה מעבר ספק הופך לפרויקט של חודשים.

למה מנויים פעילים הם נקודת הנעילה

אתה לא מחזיק את פרטי הכרטיס של הלקוחות, הפלטפורמה מחזיקה אותם בכספת (vault) מוסמכת PCI. מעבר ספק דורש העברה מוצפנת מכספת לכספת, ישירות בין השרתים. הצד הטכני פתיר; הצד שאינו בשליטתך הוא שיתוף הפעולה של הספק הישן.

Paddle מתעדת את התהליך בגלוי: העברת אמצעי התשלום לכספת שלהם נמשכת בערך שבועיים בממוצע, ובמפורש, "תלוי במהירות שבה הספק הקודם נענה לבקשה". במקביל מייצאים לקובץ CSV את נתוני המנויים: אימייל, מדינה, מטבע, סכום, תדירות חיוב, והטוקן הייחודי של כל מנוי.

יש מחלוקת בשטח, וכדאי להכיר את שני הצדדים

התיעוד הרשמי של Paddle ושל Lemon Squeezy מתאר העברת אמצעי תשלום כתהליך סטנדרטי ונתמך. לעומת זאת, מפתחים מנוסים מדווחים שבחלק מהמעברים לא ניתן להעביר את פרטי התשלום השמורים כלל, וכל הלקוחות נדרשים להזין כרטיס מחדש, מסיבות של PCI DSS ורגולציית KYC/AML. ההמלצה המעשית שעולה משם: להריץ את שני הספקים במקביל, לנתב לקוחות חדשים לספק החדש, ולהעביר קיימים בהדרגה במועד החידוש. תכנן לפי התרחיש הפסימי.

מי מקל על הכניסה (וזה אומר משהו גם על היציאה)

Lemon Squeezy מתעדת מסלולי מעבר מ-Paddle, מ-Stripe ומ-Gumroad, כולל מיגרציה בחינם ו-0% עמלה בחודש הראשון. ל-Creem יש פקודת CLI ייעודית להעברת מוצרים מ-Lemon Squeezy. Paddle מפעילה Solutions Architect שמלווה את התהליך. שים לב לאסימטריה: כל אחת מהן משקיעה בכניסה, אף אחת לא מפרסמת כמה קל לצאת.

מה לשאול לפני שנרשמים

ארבע שאלות בכתב לתמיכה של הספק, לפני החתימה. התשובות (וגם ההימנעות מתשובה) יגידו לך הרבה:

אם אחליט לעזוב, האם תעבירו את אמצעי התשלום השמורים לכספת של ספק אחר, ותוך כמה זמן?
איזה יצוא נתונים אני יכול להוציא בעצמי מהדאשבורד, בלי לבקש מכם: לקוחות, מנויים, היסטוריית עסקאות?
מה קורה למנויים הפעילים אם תסגרו לי את החשבון ביוזמתכם?
האם יש עמלה או תנאי כלשהו על מיגרציה החוצה?

הגנה שאפשר לבנות מהיום הראשון

שמור אצלך, מחוץ לפלטפורמה, רשימת לקוחות ומנויים מעודכנת (אימייל, מוצר, סכום, תאריך חידוש). זו לא כפילות מיותרת, זו הדרך היחידה לפנות ללקוחות ולבקש מהם להירשם מחדש אם תיאלץ לעבור בלחץ. בנוסף, בנה את האינטגרציה מראש עם שכבת הפשטה דקה מעל הספק: מפתחים שעשו זאת מדווחים על מעבר של יום עבודה אחד במקום פרויקט.

🇮🇱 הזווית הישראלית: מע"מ, חשבוניות ומה לשאול את רו"ח

החלק שאף מדריך באנגלית לא נוגע בו, ובדיוק הוא זה שעלול לעלות כסף בדיעבד.

⚠️ זה לא ייעוץ מס

אני לא יועץ מס ולא רואה חשבון, והמידע כאן הוא רקע בלבד, לא הנחיה לפעולה. דיני המע"מ בסוגיות האלה תלויים מאוד בנסיבות הספציפיות, ויש עליהם פסיקה ומחלוקות. המטרה של הסעיף הזה היא להצטייד בשאלות הנכונות לפגישה עם רו"ח שלך, ולא להחליף אותה. אל תסתמך על מה שכתוב כאן בהחלטה עסקית.

הרקע: למה זה בכלל מסובך

כשאתה עובד מול MoR, אתה לא מוכר ללקוח הסופי, הפלטפורמה היא המוכר החוקי, ואתה למעשה מספק שירות לחברה הזרה. זה משנה את מהות העסקה מבחינת מע"מ.

צד ההכנסה: סעיף 30(א)(5) לחוק מע"מ קובע מע"מ בשיעור אפס על מתן שירות לתושב חוץ. "תושב חוץ" מוגדר בסעיף 30(ג) כמי שנמצא מחוץ לישראל ואין לו עסקים או פעילות בישראל. יש חריג מהותי: לא רואים שירות כניתן לתושב חוץ אם נושא ההסכם הוא מתן השירות בפועל גם לתושב ישראל בישראל. הפרשנות בפסיקה מחמירה, גם זיקה מועטה לתושב ישראל עלולה לשלול את שיעור האפס.

צד ההוצאה: העמלה שהפלטפורמה גובה ממך היא רכישת שירות מספק זר. לפי תקנה 6ד לתקנות מע"מ, כשנותן השירות הוא תושב חוץ, חובת תשלום המס עוברת לקונה, כלומר אליך, אלא אם ברשותך חשבונית בשל העסקה. המנגנון המעשי (תקנה 6ג(ד)) הוא הוצאת חשבונית עצמית על שמך ודיווח עליה בדוח התקופתי למע"מ.

מקורות: חוק מע"מ סעיפים 30(א)(5) ו-30(ג) · תקנות מע"מ 6ג(ד) ו-6ד

שמונה שאלות לקחת לפגישה

מי נחשב "מקבל השירות" שלי, הפלטפורמה או הלקוח הסופי?

זו שאלת המפתח. אם הפלטפורמה היא הלקוח, מדובר בשירות אחד לתושב חוץ אחד. אם רואים דרכה אל הלקוחות הסופיים, התמונה מורכבת בהרבה.

האם המכירות שלי דרך הפלטפורמה עומדות בתנאי מע"מ בשיעור אפס?

ואם כן, איזה תיעוד נדרש כדי לבסס את זה מול רשות המסים אם תישאל.

מה קורה כשלקוח ישראלי קונה דרך הפלטפורמה?

האם זה שובר את שיעור האפס לאותן עסקאות בלבד, או שיש לזה השלכה רחבה יותר? האם צריך לזהות ולהפריד את המכירות האלה?

איזו חשבונית אני מוציא, למי, ובאיזה מועד?

האם על ברוטו המכירות או על הנטו שהתקבל? במועד המכירה או במועד ה-payout? ואיך זה משתלב עם מודל חשבוניות ישראל.

האם ה-reverse invoice שהפלטפורמה מנפיקה מספיק כתיעוד?

Lemon Squeezy, למשל, מנפיקה אוטומטית "reverse invoice" לכל משיכה ומצהירה שאין צורך להוציא להם חשבונית; Creem מספקת מסמך מקביל להורדה. האם זה מהווה חשבונית לצורך תקנה 6ד, או שאני עדיין נדרש לחשבונית עצמית משלי?

איך מטפלים בעמלת הפלטפורמה?

האם היא הוצאה מוכרת, והאם היא מחייבת חשבונית עצמית וחיוב מע"מ עצמי כיבוא שירותים, ואם כן, האם אפשר לקזז את אותו מע"מ כתשומה.

לפי איזה שער ותאריך רושמים את ההכנסה בשקלים?

יום המכירה, יום ה-payout, או יום הכניסה לחשבון? ההפרש בין המועדים יוצר הפרשי שער שצריך לדעת איך לרשום.

אם אני עוסק פטור, איך ההכנסה מחו"ל נספרת?

האם היא נכנסת לתקרת המחזור, ובאיזה סכום, ברוטו או נטו אחרי עמלות. שאלה שיכולה לשנות את הסיווג שלך.

עץ ההחלטה

1 · הקהל שלך ישראלי?

כן → Morning + Grow וסיימנו. אין הצדקה לשלם 6 עד 8% כשאפשר ~1.2% עם חשבונית אוטומטית. לא → המשך

2 · מוכר בעיקר ללקוחות עם כרטיסים זרים, אבל עדיין בנפח קטן-בינוני?

בדוק קודם מסלול חלופי: סולק ישראלי שסולק גם כרטיסים זרים. המחירון הפומבי של ישראכרט עסקים ושל כאל זהה: 3.25% לכרטיסים שלא הונפקו בישראל (אמקס: תוספת 0.5 עד 0.6%). זה מחיר מדף לפני מיקוח, ובלי עמלה קבועה לעסקה, מה שהופך אותו לזול משמעותית מכל MoR, במיוחד בטיקטים קטנים. המחיר: אתה נשאר המוכר ונושא באחריות המס בחו"ל. רוצה אפס כאב ראש מס → המשך

3 · המוצר מבוסס מנויים / Usage / קרדיטים?

כן → Dodo (חוויית הפיתוח והמודלים הכי מתאימים ל-AI). לא, מוצר חד-פעמי → Paddle אם יציבות שווה לך 1.5%, Creem אם המחיר קובע ואתה מוכן לסיכון ספק צעיר.

4 · תוסף וורדפרס או תבניות?

Freemius, היחידה בלי אף עמלה נסתרת, עם אקוסיסטם WP מלא ותמיכה ישראלית ברמת מייסד.

5 · ומה עם LLC בארה"ב?

רק כשהנפח מצדיק: החל ממאות אלפי דולרים בשנה, ההפרש בין ~2.9% של Stripe ישיר לבין 6 עד 8% של MoR מכסה את עלויות ההקמה, רו"ח אמריקאי ודיווח כפול. לפני זה, זו אופטימיזציה מוקדמת.