איך יזם סולו מחליט על מה לעבוד?

יש גם מוצר, גם שיווק, גם שירות לקוחות, גם תכנון, גם לענות על מיילים, גם בירוקרטיה, גם פיננסים.

זו אחת הבעיות הכי קשות של יזם סולו: אין מחסור במשימות. יש מחסור בקשב, בזמן ובאנרגיה.

לכן השאלה הנכונה היא פחות "מה חשוב?", כי כמעט הכול חשוב, ויותר:

מה הדבר שהכי נכון לקדם עכשיו?

אני אוהב לחשוב על זה דרך ארבע שכבות.

1. מה חוסם את העסק כרגע?

אם אין מוצר טוב, עובדים על המוצר. אם יש מוצר ואין לקוחות, עובדים על שיווק ומכירות. אם יש לקוחות והשירות קורס, מטפלים בתפעול. אם יש ביקוש אבל אי אפשר לספק, עובדים על מערכת ותהליכים.

כלומר, קודם כל מחפשים את צוואר הבקבוק.

2. מה מייצר תוצאה, ולא רק תחושת עבודה?

יש משימות שמרגישות פרודוקטיביות אבל כמעט לא משנות את העסק: לסדר את הנושן, לשפר עוד קצת את הלוגו, לקרוא מיילים, להתעסק עם כלים.

לעומת זאת, לפעמים שעתיים על דף מכירה, שיחה עם לקוח או שיפור המוצר יכולות להזיז את העסק משמעותית.

השאלה ששווה לשאול:

אם אסיים היום רק דבר אחד, איזה דבר ישפר הכי הרבה את מצב העסק?

3. להפריד בין עבודה שמקדמת לבין עבודה שמתחזקת

קידום העסק: מוצר חדש, שיווק, תוכן, מכירות, שותפויות, שיפור המרה.

תחזוקת העסק: מיילים, חשבוניות, תמיכה, בירוקרטיה, הנהלת חשבונות.

שתיהן הכרחיות, אבל הבעיה מתחילה כשכל היום מתבזבז על תחזוקה ולא נשאר זמן לצמיחה.

4. לא לנהל 12 עדיפויות במקביל

יזם סולו צריך בכל תקופה לבחור משהו כזה:

מטרה מרכזית אחת לחודש ↓ 1 עד 3 תוצאות חשובות לשבוע ↓ משימה משמעותית אחת ליום

כל שאר הדברים נכנסים מסביב.

לדוגמה, אם המטרה החודשית היא להשיג את 20 הלקוחות הראשונים למוצר חדש, סדר העדיפויות שלכם כנראה יהיה:

פניות ללקוחות ← שיפור הצעת הערך ← דף מכירה ← תוכן שמביא קהל ← ורק אחר כך כל השאר.

העיקרון המרכזי

יזם סולו לא צריך להספיק הכול. הוא צריך לזהות בכל רגע מה צוואר הבקבוק של העסק, ולרכז שם את רוב האנרגיה שלו.

ובפועל שווה להוסיף עוד חוק קטן: דברים דחופים מקבלים זמן, אבל דברים חשובים מקבלים את השעות הטובות שלכם.