בעולם היזמות, קל להרגיש קטן. מולנו ניצבים תאגידי ענק, תקציבי שיווק מפלצתיים וצוותים שלמים של מומחים. אבל מה אם אספר לכם שדווקא היום, בעידן שבו הטכנולוגיה מאפשרת לנו לעשות כמעט הכל, יזם סולו אחד יכול לבנות אימפריה מהמחשב הנייד שלו?
הסיפור של תום אורבך הוא לא רק סיפור הצלחה; הוא מפת דרכים. הוא ההוכחה שעם יצירתיות, אותנטיות וחשיבה מחוץ לקופסה, אפשר להגיע לעשרות אלפי לקוחות ברחבי העולם בלי להוציא (כמעט) שקל על פרסום. אורבך, שהתחיל בכלל כעורך דין, הפך לאחד הקולות הבולטים בעולם השיווק בזכות מיזם הסולו שלו, MarketingIdeas.com – ניוזלטר שבועי עם מעל 45,000 מנויים, ביניהם מנהלים בגוגל, מטא ואמזון.
אז איך הוא עשה את זה? וחשוב יותר – מה אנחנו, כיזמי סולו, יכולים ללמוד מהדרך שלו וליישם בעסק שלנו עוד היום?
1. הדרך מתחילה ב"משחק": מהטרלה ויראלית לאקזיט ראשון
הרבה יזמים מחכים לרעיון המושלם, לתוכנית העסקית המדויקת, ללוגו המלוטש. תום אורבך מלמד אותנו את השיעור ההפוך: התחילו לשחק.
פריצת הדרך הראשונה שלו לא הגיעה ממיזם מתוכנן, אלא מפרויקט צדדי משעשע: "מחולל הפוסטים הוויראליים ללינקדאין". זה היה כלי פארודי שנוצר כבדיחה. התוצאה? מעל 2 מיליון משתמשים והצלחה ויראלית מטורפת. תוך שבוע, חברה אמריקאית שזיהתה את הפוטנציאל קנתה את הפרויקט.
השיעור ליזם הסולו:
אל תחכו לרעיון שישנה את העולם. צרו פרויקטים קטנים, נסו דברים, תהנו מהדרך. לפעמים, הרעיונות הכי טובים שלנו נולדים כשאנחנו לא לוקחים את עצמנו יותר מדי ברצינות. פרויקט צדדי קטן יכול להפוך לנכס משמעותי, למקור הכנסה או לפחות לשיעור חשוב.
2. המודל העסקי: תן ערך, ואז תן עוד ערך (הכסף יבוא)
כשאורבך השיק את הניוזלטר MarketingIdeas.com, הוא עשה משהו שנשמע מנוגד לכל היגיון עסקי: הוא הכריז שאין לו תוכנית להרוויח כסף. המטרה היחידה שלו הייתה לתת 100% ערך, בחינם. בלי פרסומות, בלי שיווק שותפים, רק רעיונות שיווק פרקטיים ואיכותיים.
הוא התמקד בבניית אמון וקהילה נאמנה. רק אחרי שצבר עשרות אלפי מנויים שהפכו למעריצים, הוא הציג מודל פרימיום:
- הגרסה החינמית ממשיכה: כולם עדיין מקבלים רעיון שיווקי מעולה כל שבוע.
- הגרסה בתשלום נותנת ערך מוגבר: המנויים המשלמים מקבלים ספר דיגיטלי בלעדי, תכנים מעמיקים יותר וגישה לקהילה סגורה.
השיעור ליזם הסולו:
המודל של אורבך הוא המודל המושלם ליזם הסולו. הוא לא דורש השקעה כספית, אלא השקעה של ידע ונדיבות.
- בנו קהילה לפני שאתם בונים מוצר: תנו ערך אמיתי בחינם. הפכו את עצמכם למשאב שהקהל שלכם לא יכול בלעדיו.
- צרו הצעה שאי אפשר לסרב לה: כשתציעו מוצר בתשלום, ודאו שהוא כל כך משתלם, שהמעריצים הכי גדולים שלכם ישמחו לשלם עליו.
- חשבו מי באמת משלם: אורבך אפילו מספק למנויים שלו תבנית מייל מוכנה כדי לבקש מהמעסיק שלהם לממן את המנוי. זה מהלך גאוני שהופך הוצאה אישית להשקעה מקצועית של הארגון.
3. מקוריות בפעולה: טקטיקות צמיחה שכל יזם סולו יכול לגנוב
כאן נמצא הזהב האמיתי. אורבך לא השקיע בפרסום ממומן. רוב הצמיחה שלו הייתה אורגנית, מבוססת על טקטיקות גרילה חכמות. הנה כמה מהן שאתם יכולים ליישם מחר בבוקר:
א. "לשאול" קהלים של אחרים (בחינם):
- מה הוא עשה? פנה ליוצרי ניוזלטרים אחרים והציע לכתוב עבורם תוכן אורח איכותי בחינם.
- מה אתם יכולים לעשות? זהו פודקאסטים, בלוגים, או קהילות פייסבוק שהקהל שלכם נמצא בהם. הציעו לבעלי הפלטפורמה לתת ערך לקהל שלהם – הרצאה קצרה, מאמר אורח, מדריך שימושי. אתם מקבלים חשיפה, והם מקבלים תוכן איכותי. Win-Win.
ב. לתת ערך לפני שמבקשים תמורה:
- מה הוא עשה? פרסם פוסטים ויראליים בלינקדאין בסגנון: "רשמו בתגובות את האתר שלכם, ואתן לכם רעיון צמיחה מותאם אישית". הוא ענה למאות פניות, ובסוף כל תגובה מקצועית הוסיף בעדינות: "אם אהבת, יש עוד רעיונות כאלה בניוזלטר שלי".
- מה אתם יכולים לעשות? אל תפחדו לתת מהידע שלכם בחינם ובפומבי. ענו על שאלות בקבוצות רלוונטיות, הציעו עזרה, תנו טיפים. כשיראו שאתם מומחים ונדיבים, אנשים ירצו לעקוב אחריכם באופן טבעי.
ג. להפוך את התוכן שלכם לנכס שיווקי:
- מה הוא עשה? במקום לכתוב רק טקסט, הוא יצר לכל ניוזלטר אינפוגרפיקה או תרשים ויזואלי שמסכם את הרעיון.
- מה אתם יכולים לעשות? אנשים אוהבים לשתף תמונות וגרפים שנראים טוב. הפכו את התובנות שלכם לציטוטים מעוצבים, לסיכומים ויזואליים או לתרשימי זרימה פשוטים. כך אתם הופכים את הקוראים שלכם לשגרירים של התוכן שלכם.
ד. להעצים את המעריצים הכי גדולים שלכם:
- מה הוא עשה? הוא חיפש בפורומים כמו Reddit מי המליץ על הניוזלטר שלו באופן טבעי, פנה אליהם אישית כדי להודות להם, והציע להם תשלום סמלי כדי שימשיכו להפיץ את הבשורה.
- מה אתם יכולים לעשות? זהו את הלקוחות או העוקבים הכי נלהבים שלכם. תנו להם יחס אישי, הציעו להם הנחה, בקשו מהם עדות. המלצה אותנטית שלהם שווה יותר מכל קמפיין.
ה. לתת לאחרים לדבר בשבחכם:
- מה הוא עשה? בכל פעם שקיבל מחמאה במייל או ברשת חברתית, הוא תיעד אותה והפך אותה לפוסט ויזואלי.
- מה אתם יכולים לעשות? הוכחה חברתית היא הכלי השיווקי החזק ביותר שלכם. אל תחביאו את המשובים החיוביים. הציגו אותם בגאווה באתר, ברשתות החברתיות ובכל מקום אפשרי.
רגע, אבל האם זה מתאים לכל יזם סולו?
זו שאלה מצוינת. חשוב להבין שהטקטיקות של אורבך יעילות במיוחד עבור סוג מסוים של יזם סולו: זה שהמומחיות שלו היא המוצר. אם אתם יועצים, יוצרי תוכן, מאמנים, פרילנסרים או כל מי שבונה עסק סביב המותג האישי שלו – הגישה הזו תפורה עליכם. היא דורשת נכונות להיות "הפנים" של העסק, לחלוק ידע בנדיבות וליהנות מהאינטראקציה עם הקהילה.
אם העסק שלכם הוא, למשל, חנות איקומרס אנונימית שמוכרת מוצרים פיזיים, ייתכן שתצטרכו להתאים את האסטרטגיות. ועדיין, העיקרון הבסיסי – בניית אמון וקהילה סביב ערך – נשאר נכון תמיד. גם במקרה כזה, תוכלו למצוא דרכים יצירתיות לתת ערך, גם אם זה לא סביב המותג האישי שלכם.
סיכום: המיינדסט של יזם הסולו המנצח
סיפורו של תום אורבך הוא תמצית הפילוסופיה של "אני יזם סולו". הוא מראה לנו ש:
- לא צריך לחכות: אפשר להתחיל בקטן, עם פרויקט צדדי, ולראות לאן זה מתפתח.
- נדיבות היא אסטרטגיה: תנו ערך אמיתי ואותנטי, והקהל הנכון ימצא את דרכו אליכם.
- יצירתיות מנצחת תקציב: צמיחה לא דורשת כסף, אלא חשיבה אחרת וחיבור אנושי.
- אתם לבד, אבל לא באמת לבד: רתמו את הקהילה שלכם, שתפו פעולה עם אחרים, והפכו את הלקוחות שלכם לשותפים לדרך.
המסע שלכם כיזמי סולו לא חייב להיות בודד או מאיים. קחו את העקרונות האלה, התאימו אותם לעולם שלכם, והתחילו לבנות. הכלים נמצאים בידיים שלכם, וההזדמנות, כפי שתום אורבך מוכיח, גדולה מתמיד.