בוא נודה על האמת. המילה "נטוורקינג" גורמת לרובנו להתכווץ.
היא מעלה בנו תמונות של כנסים מוארים מדי, שיחות חולין מאולצות, החלפת טלפונים או קישור בלינקדאין, והשאלה הנצחית שמהדהדת בראש: "אוקיי, איך אני מוכר לו את מה שאני עושה?". כיזם סולו, שגם ככה עמוס במשימות עד מעל הראש, הרעיון של "ללכת לעשות נטוורקינג" מרגיש כמו עוד מטלה מתישה ברשימה, ולרוב, כמו משהו מאוד לא אותנטי.
אבל מה אם היינו חושבים על זה לגמרי אחרת? מה אם נטוורקינג הוא לא "למכור", אלא "לבנות"? מה אם המטרה היא לא לאסוף אנשי קשר, אלא ליצור מערכת תמיכה?
המדריך הזה לא ידבר על איך "לעבוד על החדר". הוא ידבר על איך לבנות רשת קשרים אמיתית וחזקה, גם אם אתה מופנם, גם אם אין לך זמן, ובצורה שמרגישה נכונה ואותנטית לך.
השינוי המחשבתי: מ"מה אני יכול לקבל?" ל"איך אני יכול לעזור?"
הטעות הראשונה שרובנו עושים היא לגשת לנטוורקינג מתוך חשיבה של "צייד". אנחנו סורקים את החדר ומחפשים את ה"מטרה" – הלקוח הפוטנציאלי, המשקיע, איש הקשר החשוב. הגישה הזאת לא רק מריחה ממאמץ וייאוש למרחוק, היא פשוט לא עובדת בטווח הארוך.
הגישה הנכונה, במיוחד בעולם של היום, היא חשיבה של "גנן". אתה לא צד, אתה מטפח. המטרה שלך היא לזרוע זרעים של ערך, לתת לפני שאתה חושב לקבל, ולבנות מערכות יחסים שמבוססות על אמון ועזרה הדדית.
תחשבו על זה כך: המטרה היא לא למכור מכונית משומשת, אלא להכיר חבר חדש. זה דורש סבלנות, הקשבה, ונכונות כנה לעזור. שלח לחבר חדש מאמר שרלוונטי לו, חבר אותו עם מישהו שאתה חושב שיכול לעזור לו, תן לו עצה קטנה בלי לצפות לשום דבר בתמורה. כשתפעל מתוך נתינה, אנשים ירצו לעזור לך בחזרה באופן טבעי.
מינוף קהילות אונליין: היתרון של היזם העסוק (והמופנם)
החדשות הטובות הן שהיום לא חייבים לצאת מהבית כדי לבנות רשת קשרים. קהילות אונליין (קבוצות פייסבוק, ווצאפ, לינקדאין, רדיט, דיסקורד וכו') הן מכרה זהב ליזם הסולו. הן מאפשרות לך לבנות מוניטין ולתת ערך בזמן ובקצב שלך.
אל תגביל את עצמך רק לקבוצות המקומיות. בעוד שישנן קהילות מצוינות וספציפיות ליזמי סולו גם בישראל, העולם הגדול מציע מאגר ידע עצום. אתרים כמו רדיט (Reddit) הם מכרה זהב למציאת קהילות נישתיות וגלובליות (כמו r/solopreneur או r/SideProject) שבהן תוכל ללמוד מטובי המומחים בעולם בתחום שלך, בין אם זה פיתוח SaaS, שיווק דיגיטלי או מסחר אלקטרוני.
אבל גם כאן, יש דרך נכונה לעשות את זה:
- אל תהיה "רוח רפאים": אל תצטרף לקבוצה ורק תקרא מהצד. זה לא יקדם אותך. המטרה היא להפוך לדמות מוכרת ומועילה.
- התמקד באיכות, לא בכמות: בחר שתיים-שלוש קבוצות שהן באמת רלוונטיות לתחום שלך, והיה פעיל רק בהן. עדיף להיות כוכב בשתי קבוצות מאשר אנונימי בעשרים.
- ענה על שאלות: הדרך המהירה והטובה ביותר לתת ערך היא פשוט לענות על שאלות של אחרים. כשאתה רואה שאלה שאתה יודע את התשובה עליה, קח חמש דקות ותכתוב תשובה מפורטת ומועילה.
- שתף, אל תפרסם: אל תפרסם פוסטים שאומרים "היי, אני עושה X, בואו תקנו ממני". במקום זה, שתף תובנה שלמדת, טעות שעשית, או מאמר מעניין שקראת.
פעילות עקבית בקהילות אונליין בונה לך מוניטין של מומחה שאכפת לו. לאט לאט, אנשים יתחילו לפנות אליך, ולא אתה אליהם.
אסטרטגיה לאירועים וכנסים: איך לנצח את המשחק (גם אם אתה שונא אותו)
לפעמים, אין ברירה וחייבים לצאת לעולם האמיתי. כנסים ואירועים יכולים להיות מורטי עצבים, במיוחד למי שמופנם. הסוד הוא להגיע עם תוכנית.
- שלב 1: לפני האירוע (הכנה מנטלית):
- קבע מטרה אחת ברורה: אל תגיד "אני הולך לפגוש כמה שיותר אנשים". זה מתכון לאסון. קבע מטרה קטנה וברת-השגה, כמו: "לנהל שלוש שיחות מעניינות" או "למצוא אדם אחד שאני רוצה להמשיך איתו את הקשר".
- עשה שיעורי בית: אם יש רשימת משתתפים, עבור עליה. זהה שניים-שלושה אנשים שהיית באמת רוצה לפגוש.
- שלב 2: בזמן האירוע (איכות על פני כמות):
- היה סקרן: הדרך הכי טובה לשבור את הקרח היא לא לדבר על עצמך, אלא לשאול שאלות על הצד השני. "על מה אתה עובד בימים אלה?", "מה האתגר הכי גדול שלך כרגע?". אנשים אוהבים לדבר על עצמם.
- הימנע מ"פינג-פונג תפקידים": אל תפתח שיחה ב"אז מה אתה עושה?". זה מיד מכניס את שניכם למוד מכירתי. נסה משהו אחר: "מה הדבר הכי מעניין ששמעת כאן היום?".
- הכן "משפט הצלה": כשאתה רוצה לסיים שיחה בנימוס, פשוט אמור: "היה ממש נעים לדבר איתך, אני אמשיך להסתובב קצת. נהיה בקשר!".
- שלב 3: אחרי האירוע (החלק החשוב באמת):הנטוורקינג האמיתי קורה יום אחרי. שלח בקשת חברות בלינקדאין לאנשים שפגשת, עם הודעה אישית קצרה: "היי דנה, היה נהדר לפגוש אותך אתמול ולדבר על X. אשמח להישאר בקשר". הצעד הקטן הזה הוא מה שהופך פגישה אקראית לתחילתה של מערכת יחסים.
בסופו של דבר, נטוורקינג עבור יזם סולו הוא לא מטלה נוספת ברשימה. זוהי בניית רשת הביטחון שלך. אלו האנשים שתתייעץ איתם כשקשה, אלו שיחגגו איתך הצלחות, ואלו שיפתחו לך דלתות שלא ידעת שקיימות. שנה את החשיבה, תתמקד בנתינת ערך, וגלה שאתה לא צריך להיות "איש מכירות" כדי לבנות רשת קשרים חזקה. אתה רק צריך להיות אתה.