בוא נדבר על אחת התחושות הכי ממכרות והכי מסוכנות בעולם של יזם הסולו: התחושה שאתה הכרחי.
התחושה הזאת ששום דבר לא זז בלעדיך. שרק אתה יודע את הסיסמה הנכונה, שרק אתה מבין את הלקוח לעומק, שרק אתה יכול לבצע את המשימה בצורה מושלמת. בהתחלה, זה מרגיש נהדר. זה מחזק את האגו, נותן תחושה של חשיבות, ומוכיח לעצמך ולעולם שאתה הלב הפועם של העסק.
אבל מה קורה כשהלב הזה הופך להיות גם הפקק שחוסם את העורקים?
מה קורה כשהעסק שלך לא יכול לצמוח, לא בגלל השוק, אלא בגלל שאתה עומד לו בדרך?
זוהי "מלכודת המייסד" (Founder's Trap). זהו מצב עדין וקטלני שבו בעל העסק, מתוך כוונות טובות, הופך להיות המכשול הגדול ביותר בדרך להצלחה של עצמו.
מהי התסמונת? פחד שמתחפש לשליטה
בבסיסה, מלכודת המייסד היא תוצאה של קבלת החלטות שמבוססת על פחד. זה לא הפחד מהחושך, אלא פחדים הרבה יותר מתוחכמים:
- הפחד מאיבוד שליטה: "אם מישהו אחר יעשה את זה, זה לא יהיה בדיוק כמו שאני רוצה".
- הפחד מבינוניות: "אף אחד לא יכול לעשות את זה טוב כמוני".
- הפחד מטעויות: "אם אני מאציל סמכות ונעשית טעות, האחריות עדיין שלי, אז עדיף שאעשה זאת בעצמי".
הפחדים האלה גורמים לנו לאגור אחריויות, להימנע מהאצלת משימות (גם לפרילנסרים או לאוטומציות), ולהתנגד לבניית מערכות ותהליכים מסודרים, כי תהליכים כאלה מפחיתים את התלות של העסק בנו באופן אישי. אנחנו נשארים במרכז, לא כי זה יעיל, אלא כי זה מרגיש בטוח יותר.
הצד האפל של השליטה: מחוזק לחולשה
אירוני, נכון? הרי הרצון בשליטה הוא אחד המניעים המרכזיים שבגללם בחרנו במסלול הזה מלכתחילה. זו תכונה חיובית, מנוע אדיר. אבל כמו כל דבר בחיים, במינון יתר הוא הופך לרעל.
כשהרצון הבריא בשליטה על החזון הופך לצורך אובססיבי בשליטה על כל פרט קטן, הוא הופך למיקרו-ניהול. אתה מוצא את עצמך בודק שוב ושוב עבודה של פרילנסר, מעצב בעצמך מצגת במשך שעות במקום לעסוק באסטרטגיה, או עונה לכל מייל תמיכה בעצמך כי "רק אתה יודע את התשובה המדויקת".
הרצון בשליטה הוא מערכת החיסון של העסק שלך. מיקרו-ניהול הוא מחלה אוטואימונית שבה מערכת החיסון מתחילה לתקוף את ההזדמנויות של העסק לצמוח.
3 סימני אזהרה שאתה בתוך המלכודת
איך תדע אם גם אתה נפלת במלכודת? שאל את עצמך את 3 השאלות הבאות בכנות:
- האם העסק שלך יכול להתקיים בלעדיך לשבוע?אם תיקח חופשה של שבוע, בלי טלפון ובלי מיילים, האם דברים ימשיכו לקרות? האם לקוחות יקבלו שירות? האם הצעות מחיר יישלחו? אם התשובה היא "לא", סימן שבנית לעצמך עבודה, לא עסק.
- באיזו תדירות אתה אומר "זה ייקח לי יותר זמן להסביר מאשר לעשות לבד"?אם המשפט הזה הוא חלק קבוע מהלקסיקון שלך, זהו דגל אדום בוהק. זהו התירוץ הקלאסי של מי שמתנגד לבניית תהליכים ולהאצלת סמכויות. כל פעם שאתה אומר את זה, אתה בוחר בפתרון לטווח הקצר על חשבון בנייה לטווח הארוך.
- אם מישהו היה קונה את העסק שלך מחר, מה הוא היה קונה בעצם?האם הוא היה קונה רשימת לקוחות ומותג? או שהוא היה קונה בעיקר את הזמן והכישרון שלך? אם אין מערכות, תהליכים, ונכסים דיגיטליים שאינם תלויים בך ישירות, אז ערך העסק שלך צונח דרמטית ברגע שאתה יוצא מהתמונה.
היציאה מהמלכודת: לשלוט במערכת, לא במשימות
היציאה מהמלכודת הזאת לא דורשת ממך לוותר על שליטה. היא דורשת ממך להגדיר אותה מחדש. במקום לשלוט בכל משימה קטנה, המטרה שלך היא לתכנן ולשלוט במערכת שבתוכה המשימות מתבצעות.
הצעד הראשון והקטן ביותר שאתה יכול לעשות עוד היום:
בחר משימה אחת, קטנה וחזרתית שאתה עושה כל שבוע (למשל, להעלות פוסט לבלוג, להפיק דוח שבועי, לענות על סוג מסוים של מייל).
פתח מסמך חדש ופשוט תתעד, צעד אחר צעד, בדיוק איך אתה עושה אותה.
זהו. כרגע, הפכת ידע שקיים רק בראש שלך לתהליך מסודר. זהו הצעד הראשון בדרך להאציל את המשימה הזו (לאדם או לאוטומציה), לשחרר את עצמך, ולאפשר לעסק שלך – ולך – לצמוח באמת.