למה אסור לך להסתכל על המתחרים (השיעור של ג'ף בזוס)

מכירים את הבוקר הזה? אתם פותחים את האינסטגרם או הלינקדאין עם הקפה, ופתאום זה קופץ לכם: המתחרה הישיר שלכם בדיוק השיק סדנה חדשה. או העלה פוסט ויראלי. או סתם נראה שהוא "מפצח את זה" בזמן שאתם עדיין נאבקים עם ניסוח הניוזלטר.

באותו רגע, האנרגיה צונחת. הלב דופק קצת יותר מהר. המחשבה האוטומטית היא: "אני נשאר מאחור", או הגרועה יותר – "אולי אני צריך לעשות בדיוק את מה שהוא עושה?"

אז זהו, שלא. זו בדיוק הנקודה שבה רוב יזמי הסולו מאבדים את הצפון (ואת האנרגיה היקרה שלהם). הם נכנסים ללופ של השוואה אינסופית.

מלכודת המראה

כשאנחנו מסתכלים על המתחרים, אנחנו בעצם מסתכלים במראה מעוותת. אנחנו מנסים להיות "קצת יותר טובים" מהם, או "קצת יותר זולים" מהם. אבל התוצאה היא שאנחנו הופכים לגרסה חיוורת שלהם, במקום להיות הגרסה הכי טובה של עצמנו.

ג'ף בזוס, המייסד של אמזון (שאפשר להגיד עליו הרבה דברים, אבל הוא מבין דבר או שניים בצמיחה), ניסח את זה במשפט שצריך להיות תלוי מעל המסך של כל יזם סולו:

"אם תתמקד במתחרים, תמיד תחכה שמישהו אחר יעשה משהו כדי שתוכל להגיב. אם תתמקד בלקוחות, אתה תהיה החלוץ."

בעולם של יזמות סולו, הפוקוס הזה הוא לא רק אסטרטגיה עסקית – הוא הישרדות מנטלית.

להחליף את החרדה בסקרנות

החרדה מ"מה אחרים עושים" היא הסחת דעת קלאסית. במדריך שלנו על התמקדות בעולם של הסחות דעת, דיברנו בדיוק על זה: איך הרעש החיצוני גורם לנו לאבד את הנתיב שלנו. כשאתם עסוקים ב"חוץ", ה"פנים" של העסק מוזנח.

אז מה עושים? מחליפים את האובססיה למתחרה באובססיה ללקוח. במקום לשאול "למה הוא הצליח?", תשאלו את הלקוח שלכם: "מה הדבר שהכי חסר לך היום ואף אחד לא נותן לך מענה עליו?".

הפרקטיקה: איך עושים את זה מחר בבוקר?

הנה תרגיל פשוט להתבגרות עסקית, שיחזיר לכם את השליטה לידיים:

1. ניקוי רעלים דיגיטלי (Mute הוא החבר הכי טוב): כנסו לרשתות החברתיות ותעשו Mute (השתקה) או Unfollow לשלושת המתחרים שהכי מלחיצים אתכם. אתם לא צריכים את הרעש הזה בראש. אתם צריכים שקט כדי ליצור.
2. שיחות עומק במקום גלילה: קחו את הזמן שהייתם שורפים על ריגול אחרי מתחרים, ותשקיעו אותו בשיחות עם 3 לקוחות עבר או לקוחות פוטנציאליים. לא שיחת מכירה, אלא שיחת הקשבה.
3. מחקר מבוסס נתונים, לא רגשות: אם אתם בכל זאת רוצים להבין את השוק, אל תעשו את זה מתוך תחושת בטן או פחד. השתמשו בכלים הנכונים. במאמר על המעבר מתחושת בטן לנתונים, הסברנו איך עושים מחקר שוק אמיתי שיחסוך לכם זמן וכסף, בלי ליפול למלכודות רגשיות.
4. תנו ל-AI לעבוד בשבילכם: רוצים לדעת מה הטרנדים? אל תגללו. תנו ל-Deep Research או ל-Perplexity לסרוק את הרשת ולהביא לכם תובנות מזוקקות. תשאירו את המוח שלכם פנוי ליצירה ולחיבור האנושי.

השורה התחתונה

העסק שלכם הוא, לפני הכל, אתם. היתרון היחסי שלכם הוא האישיות שלכם, הסיפור שלכם והחיבור האישי שלכם ללקוח. את זה – שום מתחרה לא יכול להעתיק.

תפסיקו להסתכל לצדדים. תסתכלו ללקוחות שלכם בעיניים. שם נמצא הזהב.