לפני שאני מתחיל לעבוד עם יזם או יזמית בתהליך ליווי, אני שולח להם שאלון. זהו שאלון היכרות ראשוני, שנועד לעזור לי להבין לעומק את העולם שלהם, את העסק, האתגרים והשאיפות.
עם הזמן, גיליתי משהו מעניין. הרבה מהיזמים שמילאו אותו, בלי קשר לשאלה אם התחלנו לעבוד יחד או לא, כתבו לי שהשאלון הזה עשה להם סדר בראש. הוא עזר להם להבין טוב יותר את עצמם ואת העסק שלהם, וגרם להם לחשוב לעומק על המקומות שבהם הם לא ידעו לענות, או שהתקשו לקבל החלטה.
לכן, החלטתי לשתף אותו איתכם.
אני ממליץ בחום לכל יזם ויזמית סולו לקחת לעצמם חצי שעה של שקט, ולענות על השאלות האלה – בשביל עצמכם. זו הזדמנות לעשות זום-אאוט מהמשימות היומיומיות ולהתבונן בתמונה הגדולה.
קחו דף ועט, פתחו מסמך חדש, ובואו נתחיל.
חלק א': מי אתה? (הבסיס)
- שם מלא:
- כתובת אימייל:
- קישור לאתר העסק שלך / פרופיל לינקדאין:
חלק ב': על העסק שלך (ה"מה")
כאן אנחנו מנסים לזקק את המהות של העסק שלך. בהירות היא כוח.
- במשפט אחד: מה הבעיה שאתה פותר, ועבור מי?
(זה תרגיל מצוין בבהירות. נסה להיות כמה שיותר ממוקד). - באיזה שלב העסק שלך נמצא כרגע?
(לדוגמה: מספר לקוחות, הכנסה חודשית ממוצעת, האם אתה עדיין שכיר במקביל? כל נתון שיעזור לך להבין את המצב הנוכחי). - מהו המוצר או השירות המרכזי שאתה מוכר היום?
- מה עובד ממש טוב בעסק שלך כרגע? מה החוזקה הכי גדולה שלו?
חלק ג': עליך (ה"מי")
זהו החלק החשוב ביותר. העסק שלך הוא השתקפות שלך.
- מהו האתגר הגדול ביותר שלך כיזם סולו היום?
(אם היית יכול לנפנף במטה קסם ולפתור בעיה אחת, מה היא הייתה?). - איפה אתה מרגיש שאתה "צוואר הבקבוק" של העסק שלך?
(באיזה תחום אתה מרגיש שאתה מעכב את הצמיחה?). - בכנות, מה מפחיד אותך הכי הרבה במסע הזה?
(אין כאן תשובות נכונות. המטרה היא להבין את העולם הפנימי שלך). - איך נראית "הצלחה" עבורך בעוד שנתיים מהיום?
(נסה לחשוב מעבר למספרים. איך נראה היום האידיאלי שלך? על מה אתה עובד? וחשוב לא פחות – על מה אתה לא עובד?).
חלק ד': למה עכשיו? (ה"למה")
השאלות האלה עוזרות להבין את המניע לפעולה ואת המטרה הסופית.
- מה גרם לך לחפש שינוי או עזרה דווקא עכשיו? מה הטריגר?
- מה אתה מקווה להשיג בעתיד הקרוב? מה התוצאה האידיאלית מבחינתך?
- איך אתה לומד הכי טוב?
(למשל: שיחות אסטרטגיות, כלים פרקטיים, אתגרים ומשימות, דין וחשבון שבועי…).
⭐ טיפ למתקדמים: הפכו את השאלון הזה למנוע AI אישי
לחובבי ה-GPT ושאר מודלי השפה, הנה רעיון שיכול להקפיץ אתכם קדימה:
העתיקו את השאלון הזה, יחד עם התשובות הכנות שלכם, והדביקו אותו בתחילת שיחה חדשה עם הצ'אט שלכם.
התחילו עם הנחיה פשוטה כמו:
"הי, אני יזם סולו. זהו שאלון שעניתי עליו לגבי העסק שלי והאתגרים שלי. אני רוצה שתשמש כיועץ האסטרטגי שלי. קרא את כל המידע, וכשתסיים, תגיד לי 'הבנתי, אני מוכן'. לאחר מכן, אשאל אותך שאלות."
ברגע שתעשו את זה, ה-AI יכיר אתכם טוב יותר מרוב האנשים. יהיה לו קונטקסט מדויק, והוא יוכל לתת לכם עצות הרבה יותר רלוונטיות ומותאמות אישית.
⭐ ⭐ טיפ למקצוענים: קחו את זה צעד אחד קדימה. במקום להדביק את התשובות שלכם בכל פעם מחדש, צרו Custom GPT ייעודי לעצמכם (יש מדריך מלא באתר שמסביר איך). בהוראות (Instructions) של ה-GPT החדש, הדביקו את השאלון והתשובות שלכם. כך תיצרו לעצמכם עוזר אישי שמכיר אתכם לעומק, ותוכלו לחזור אליו בכל פעם, לשנות ולדייק את התשובות, ולהפוך אותו למאמן האסטרטגי האישי שלכם בקלות.
סיכום:
אני מקווה שהשאלות האלה עוררו אצלך מחשבה. לפעמים, עצם שאילת השאלה הנכונה היא חצי מהדרך לפתרון. קח את התובנות שלך, והפוך אותן לצעד המעשי הבא שלך.