להיות יזם סולו (Solopreneur) זה אומר שאתם חובשים את כל הכובעים: המנכ"ל, המפתח, שירות הלקוחות, וכן – גם מחלקת השיווק. הבעיה? רובנו מעדיפים לצלול לתוך העשייה, המוצר או הקוד, מאשר "לצעוק" ברשתות החברתיות או לנסות לשכנע אנשים לקנות.
אני מגיע מעולם השיווק. זה המגרש הביתי שלי, ה"פורטה" שלי. ובכל זאת, אני יודע שכשיזם סולו צריך לשווק את עצמו, זה מרגיש אחרת לגמרי מאשר לשווק מותג של מישהו אחר. זה חשוף יותר, ולפעמים זה מרגיש כמו עול.
אבל שיווק לא חייב להרגיש "מלוכלך", והוא בטח לא חייב לעלות הון. הסוד הוא להפסיק לנסות להיות "איש מכירות" ולהתחיל לשווק בהתאם לאופי העיסוק (והאישיות) שלכם. כדי לעשות סדר, חילקתי את העולם שלנו ל-3 קבוצות. מצאו את הקבוצה שלכם, ובחרו מהתפריט את השיטות שיגרמו לכם להרגיש בנוח.
קבוצה 1: "הביצועיסטים" (Service Providers)
מי אתם? מעצבים, מתכנתים, עורכי וידאו, קופירייטרים, מתרגמים. מה אתם מוכרים? את הכישרון והזמן שלכם.
האתגר: השוק מוצף, וקשה להצדיק מחיר גבוה בלי הוכחת מומחיות חריגה (אגב, אם אתם מסתבכים בזה, כתבתי כאן מדריך שלם על איך לתמחר את השירותים שלכם כמקצוענים ).
🛠️ ארגז הכלים לשיווק יצירתי:
1. שיטת ה-"Teardown" (פירוק והרכבה מחדש): קחו משהו קיים (דף נחיתה של חברה מוכרת, לוגו מקומי, קטע קוד) ושפרו אותו בפומבי. הראו את ה"לפני" ואת ה"אחרי", והסבירו את הלוגיקה המקצועית. למה זה עובד: זה מדגים את המוח שלכם בפעולה, לא רק את הידיים.
2. נכסים דיגיטליים חינמיים ("The Gateway Drug"): צרו נכס קטן שפותר בעיה נקודתית ותנו אותו בחינם תמורת הרשמה לניוזלטר. מעצבים? סט אייקונים. אנשי אקסל? מחשבון הוצאות. זה בונה אמון מהיר הרבה יותר מכל פוסט מכירתי.
3. תיעוד "מאחורי הקלעים" (Time-Lapse): הקליטו מסך בזמן עבודה והריצו במהירות X10. אנשים מהופנטים מלראות מקצוען עובד. זה מוכיח שאתם לא סתם לוחצים על כפתור, אלא משקיעים מחשבה.
🤖 ה-AI כשותף: תבנו לעצמכם את ה'קול' שלכם ברשתות ותחסכו המון זמן יקר על כתיבת תוכן. למי שמפחד שה AI יכתוב לו כמו רובוט כתבתי מדריך פרקטי לאיך לאלף את ה AI שלי.
קבוצה 2: "המומחים" (Knowledge Experts)
מי אתם? יועצים עסקיים, מנטורים, מטפלים, יועצי משכנתאות. מה אתם מוכרים? ידע, ליווי וטרנספורמציה. האתגר: בניית סמכות (Authority) ואמון.
🧠 ארגז הכלים לשיווק יצירתי:
1. הכיסא החם (The Hot Seat): הציעו סשן ייעוץ בזק (15 דקות) בחינם, בתנאי שהוא מוקלט ומפורסם כתוכן. המאזינים מקבלים ערך מההצצה למוח שלכם, והמרואיין מקבל ייעוץ. Win-Win.
2. אוצרות תוכן (The Curator): בעולם של הצפת מידע, היכולת לסנן היא כוח-על. במקום לכתוב הכל מאפס, היו הפילטר של התעשייה. "קראתי 20 מאמרים השבוע, הנה ה-3 שבאמת שווים את הזמן שלכם".
3. שיטת ה"אנטי-גיבור" (Vulnerability): שתפו כישלון מקצועי ומה למדתם ממנו. ברשת שכולה "הצלחות פלסטיק", הכנות היא מגנט לאמון. אנשים קונים מאנשים אמיתיים.
4. חילופי קהלים (Cross-Pollination): מצאו קולגה משלים (לא מתחרה). תזונאית + מאמן כושר. עשו "לייב" משותף. אתם נחשפים לקהל חדש לגמרי בחינם ובאפס מאמץ שיווקי.
🤖 ה-AI כשותף: הקליטו את עצמכם מדברים ב"זריקת תודעה" למשך 5 דקות על נושא בוער. תנו את הטקסט ל-AI ובקשו: "הפוך את התמליל הזה לניוזלטר קצר וממוקד, מחולק ל-3 בולטים, עם כותרת שתגרום לאנשים להקליק". (כמובן אחרי שאילפתם את ה AI לדבר בקול שלכם, אחרת זה לא יעבוד!)
קבוצה 3: "היוצרים" (Creators & Makers)
מי אתם? מפתחי תוכנה (SaaS), יזמי איקומרס, יוצרי קורסים. מה אתם מוכרים? מוצר מוגמר. האתגר: להביא טראפיק ולהסיר חסמי קנייה.
🚀 ארגז הכלים לשיווק יצירתי:
1. לבנות בפומבי (Build in Public): אל תחכו להשקה המושלמת. שתפו את הגרפים (גם כשהם בירידה), את הבאגים, את ההתלבטויות. אנשים אוהבים לתמוך ב"אנדרדוג" ומרגישים שותפים למסע.
2. שיווק באמצעות פרויקט צד (Side-Project Marketing): בנו כלי קטן וחינמי שמוביל למוצר הגדול. מוכרים קורס לניהול זמן? בנו מחשבון פשוט של "כמה זמן שרפת בישיבות". הכלים האלו הופכים ויראליים הרבה יותר מהר מכל מודעה.
3. מייסד מול לקוח: שלחו סרטון וידאו אישי קצר (בלתי ערוך) לכל לקוח חדש שנרשם. "היי דני, ראיתי שהצטרפת, אני פה". זה יוצר נאמנות פסיכית לטווח ארוך.
4. לצאת לכיכר העיר הגלובלית: אם המוצר שלכם יכול לשרת קהל בינלאומי, אתם חייבים להיות איפה שהרעש קורה. טוויטר (X) ורדיט (Reddit) הם מקומות זהב ליזמים. בניגוד לאינסטגרם או פייסבוק שמבוססים על חברים, שם התוכן מבוסס על עניין. פוסט אחד ב"סאב-רדיט" הנכון או שרשור ויראלי בטוויטר יכולים להביא אלפי משתמשים ביום אחד. טיפ של אלופים: אל תזניחו פלטפורמות נישתיות כמו Product Hunt (להשקות) ו-Indie Hackers (לקבלת פידבק בונה מיזמים אחרים).
🤖 ה-AI כשותף: כנראה שקלוד קוד הוא השותף הכי טוב שאתם רוצים. די בטוח שרובכם כבר משתמשים ומי שלא אז זאת ההמלצה הכי חמה שיש.
3 חוקי ברזל ליזמים שהם "לא אנשי שיווק"
אם אתם עדיין מרגישים כיווץ בבטן כשאתם חושבים על שיווק, אמצו את המיינדסט הזה:
- שיווק הוא חינוך, לא דחיפה: אל תנסו למכור. תנסו ללמד. כשאתם נותנים ערך, המכירה מגיעה כתוצר לוואי.
- עקביות מנצחת אינטנסיביות: עדיף פוסט אחד בינוני פעם בשבוע במשך שנה, מאשר שבוע של "טירוף" ואז חודשיים שתיקה.
- תמחזרו ללא רחמים: כתבתם פוסט מעולה? בעוד שבועיים הפכו אותו לסרטון, ובעוד חודש לניוזלטר. אל תמציאו את הגלגל כל יום מחדש.
עכשיו תורכם: לאיזו קבוצה אתם שייכים? ומה הדבר האחד (והקטן) שתנסו מחר בבוקר?