בוא נהיה כנים לרגע.
רוב הסיכויים שהאויב הגדול ביותר של העסק שלך הוא לא המתחרים, לא השוק, וגם לא האלגוריתם של לינקדאין.
רוב הסיכויים שהאויב הגדול ביותר של העסק שלך… הוא אתה.
זה לא נעים לשמוע, אני יודע. אבל "חבלה עצמית" היא לא פגם באישיות. היא אוסף של הרגלים שרכשנו, לרוב בלי לשים לב. אלו דפוסים שנובעים מפחד, מעומס יתר או מהרצון שלנו לשלוט בהכל. החדשות הטובות הן שאפשר לשנות אותם. החדשות הפחות טובות? המחקר מראה שההרגלים האלה עולים ליזם הסולו הממוצע עשרות אלפי דולר בשנה בהכנסה אבודה.
בוא נדליק את האור על חמשת ההרגלים האלה, ונראה איך אפשר להפוך אותם מבורות של כסף ואנרגיה למנועים של צמיחה.
1. חבלה עצמית: לעבוד בלי אסטרטגיה
- איך זה נראה: אתה עובד קשה. ממש קשה. אתה קופץ ממשימה למשימה, מכבה שריפות, ומגיב למה ש"דחוף". אבל אם אשאל אותך מה המטרה שלך לרבעון הקרוב, או מהם שלושת הדברים הכי חשובים שיקדמו את העסק שלך, התשובה תהיה מעורפלת. אתה מתייחס לעסק שלך כמו לתחביב יקר, לא כמו למערכת שצריך לנהל.
- למה זה קטלני: עבודה ללא תוכנית היא כמו לנסוע במכונית בלי יעד. אתה שורף דלק (זמן ואנרגיה), אבל אתה לא באמת מתקדם לשום מקום. אתה נשאר תקוע במעגל התגובתיות, במקום ליזום וליצור את העתיד של העסק שלך.
- הפתרון – "תכנון מינימלי בר-קיימא": אתה לא צריך תוכנית עסקית של 50 עמודים. אתה צריך דף אחד. בסוף כל חודש, כתוב:
- מטרה מרכזית אחת לחודש הבא (לדוגמה: "להשיג 2 לקוחות חדשים").
- שלושה פרויקטים שיתמכו במטרה הזו (לדוגמה: "לשפר את דף השירותים באתר", "לפרסם 4 מאמרים מקצועיים", "ליצור קשר עם 10 לקוחות עבר").
- וזהו. התוכנית הזו נותנת לך בהירות ומונעת ממך להתפזר.
2. חבלה עצמית: להזניח את השיווק כשאתה עסוק
- איך זה נראה: יש לך לקוחות, אתה עמוס בעבודה, והדבר האחרון שבא לך לעשות זה לכתוב פוסט או ליצור קשרים חדשים. אתה אומר לעצמך "אני אתפנה לזה כשהלחץ יירד".
- למה זה קטלני: זהו המתכון הבטוח למעגל ה"חגיגה או רעב". הפסקת השיווק כשאתה עסוק מבטיחה שבעוד חודש-חודשיים, יהיה לך שקט. שקט מדי.
- הפתרון – חוק ה-1%: התחייב לפעולת שיווק אחת קטנה בכל יום. זה יכול לקחת 15 דקות. תגובה על פוסט של קולגה, שליחת מייל קצרצר ללקוח פוטנציאלי, כתיבת פסקה למאמר הבא שלך. פעולת ה-1% הזו שומרת על המומנטום ומוודאת שמנוע השיווק שלך אף פעם לא נכבה לגמרי.
3. חבלה עצמית: להתעלם מהמספרים
- איך זה נראה: אתה יודע בערך כמה אתה מכניס, ובערך כמה אתה מוציא. אבל אין לך מושג מה שולי הרווח האמיתיים שלך, איזה שירות הוא הכי רווחי, או מה תזרים המזומנים הצפוי שלך לחודש הבא. אתה "לא איש של מספרים" ומעדיף להתמקד בעשייה.
- למה זה קטלני: התעלמות מאינטליגנציה פיננסית היא כמו לנהוג עם עיניים עצומות. אתה עלול לגלות מאוחר מדי שאתה עובד קשה אבל לא מרוויח, או שאין לך מספיק כסף כדי לשלם את המיסים בסוף השנה.
- הפתרון – דייט שבועי עם הכסף שלך: קבע ביומן חצי שעה קבועה בכל שבוע. בזמן הזה, אתה רק מסתכל על המספרים. פתח את חשבון הבנק, את תוכנת החשבוניות, את האקסל. רק תסתכל. מה נכנס? מה יצא? לא צריך להיות רואה חשבון, רק לפתח מודעות. המודעות הזאת היא הצעד הראשון לקבלת החלטות פיננסיות חכמות.
4. חבלה עצמית: לסרב להאציל סמכויות
- איך זה נראה: אתה אומר לעצמך "אף אחד לא יכול לעשות את זה טוב כמוני", או "עד שאני אסביר למישהו איך לעשות את זה, אני כבר אעשה את זה בעצמי". אתה מוצא את עצמך מבזבז שעות על עיצוב גרפי בסיסי, אדמיניסטרציה או תמיכה טכנית, במקום להתמקד במה שאתה גאון בו.
- למה זה קטלני: זה הופך אותך לצוואר הבקבוק של העסק שלך. הצמיחה שלך מוגבלת ל-24 השעות שיש לך ביממה. אתה נשאר תקוע במשימות בעלות ערך נמוך, במקום להשקיע את הזמן שלך בפעולות שמכניסות הכי הרבה כסף וערך.
- הפתרון – האצל את המיומנות הכי חלשה שלך תחילה: אתה לא צריך להעסיק עובד. אתה יכול להשתמש בפרילנסר או עוזר וירטואלי לכמה שעות בחודש. מאיפה להתחיל? תכין רשימה של כל המשימות שאתה עושה. סמן את המשימה שאתה הכי שונא לעשות, או שאתה הכי גרוע בה. זו המשימה הראשונה שאתה מוציא החוצה. אפילו אם זה חוסך לך רק שעתיים בשבוע, אלו שעתיים שבהן תוכל לעשות משהו בעל ערך גבוה בהרבה.
5. חבלה עצמית: להזניח את עצמך
- איך זה נראה: אתה מדלג על ארוחות, ישן פחות מדי, וויתרת על התחביבים שלך כי "אין זמן". אתה מתייחס לטיפוח עצמי כמותרות, משהו שתעשה "אחרי שהפרויקט הזה ייגמר".
- למה זה קטלני: כיזם סולו, אתה הנכס החשוב ביותר בעסק שלך. אם אתה מגיע שחוק, עייף וחסר אנרגיה, העסק שלך ייראה בדיוק ככה. קבלת ההחלטות שלך תהיה גרועה, היצירתיות שלך תיפגע, והתשוקה שלך תתפוגג.
- הפתרון – תכנן את הטיפוח העצמי שלך לפני הכל: כשאתה פותח את היומן בתחילת השבוע, הדבר הראשון שאתה מכניס אליו הוא לא פגישות, אלא את "האבנים הגדולות" של הטיפוח העצמי שלך: אימון, זמן עם המשפחה, שעה של קריאה. אלו הן הפגישות החשובות ביותר בשבוע שלך. תתייחס אליהן ככאלה. הן לא גונבות זמן מהעסק; הן הדבר שמאפשר לעסק שלך להתקיים.
ההרגלים האלה הם לא גזירת גורל. הם בחירה. והיום הוא יום מצוין לבחור אחרת.